Detalji
- Kako pregovarati a ne nagovarati ili odustati -
Modul 1. Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
- 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti
Modul 2. Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
- Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
- Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
- Faktori koji utiču na pregovarački tok
- Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu
Modul 3. Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača
- Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Tehnike aktivnog slušanja
- Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
- Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima
Modul 4. Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?
- Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
- Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Svi seminari iz oblasti "Menadžerske Veštine"
- Efikasan menadžer - put transformacije i strateška priprema
- Finansijska inteligencija – Efikasan menadžer efikasno upravlja finansijama
- Kako kreirati efikasan tim i izmeriti njegove rezultate
- Logisticki procesi i njihovo vođenje
- Magacinsko poslovanje – upravljanje skladištem
- Kako postati efikasan menadžer
- Liderske veštine
- Novi modeli liderstva
- Pregovaračke veštine i alati u menadžmentu
- Od konflikta do saradnje
- Osnove upravljanja projektima
- Planiranje tima - šta su moji prioriteti i kako biram tim
- Zašto KAIZEN menadžment daje odlične rezultate
- Budi HR svom timu