Detalji
Modul 1. Kako povećati uticaj na klijente i tržište?
- Predstavljanje agende i ciljeva obuke
- Specifičnosti prodaje u bankarskom sektoru
- Promene u prodaji i inovativni pristupi
- Povećanje uticaja na klijente i tržište primenom adekvatnih tehnika
- Kvalifikacija potencijalnih klijenata
Modul 2. Gde se nalaze naši novi klijenti?
- Zašto je potreba za novim klijentima neomiljena aktivnost prodavaca?
- 10 tehnike akvizicije novih klijenata
- Pretpristup u prodaji kao alat za akviziciju
- 17 različitih pravila networking-a
Modul 3. Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona?
- Pravila telefonske komunikacije
- Probijanje do donosioca odluke
- Tehnike zakazivanja sastanka (pametni a ne hladni pozivi)
- Zamke prilikom zakazivanja sastanka i kako ih otkloniti
Modul 4. Kako upešno voditi prodajni razgovor sa novim klijentima
- Uspostavljanje početne komunikacije
- 4 koraka u procesu kvalifikacije klijenata
- Upravljanje prodajnim razgovorom putem ključnih pitanja koja stimulišu prodaju
- Harizma kao efikasan način privlačenja klijenata
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Svi seminari iz oblasti "Bankarski Sektor"
- Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i zaključiti prodaju
- Kako pospešiti after sale i efikasno upravljati prodajnim procesom u plasmanu kreditnih proizvoda
- Kako povećati uticaj na klijete i tržište u bankarskom sektoru kreiranjem održivih modela prodaje
- Kako uspešno privući nove klijente – Akvizicija klijenata
- Liderske veštine kao preduslov za uspešnu prodaje i kreiranje motivisanog tima
- Pregovaračke veštine i alati u bankarskom sektoru