Detalji
Modul 1: Prodaja u 4 dimenzije
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Šta čini ukupni prodajni performans eksperta prodaje
- Šta je četvorodimenzijalna prodaja
- Poluge i alati uverljivosti eksperta prodaje
- Efikasni alati dijagnostike kupca, njegova potreba i očekivanja
Modul 2: Moj strateški plan prodaje i karakter eksperta prodaje - Strateški plan prodaje i nov koncept prodaje
- Tačka pariteta i tačka diferencijacije
- Četvorodimenzionalni pristup prodaji i prateći alati
- Vrhunska prezentacija kao alat prodaje
Modul 3: Supermoći eksperta prodaje
- Ciljevi su precenjeni-disciplina je majstorstvo
- Kako ekspert prodaje prevazilazi izazove i prodajne bolesti
- 7 zapovesti efikasne prodaje eksperta prodaje
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Kome je edukacija namenjena?
- Srednjem menadžmentu
- Profesionalnim prodavcima sa 5 i više godina iskustva
- Menadžerima i rukovodiocima prodaje
- Komercijalistima na terenu
- Menadžerima za ključne kupce
- Zaposlenima u marketingu
- Preduzetnicima
Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)
Svi seminari iz oblasti "Prodajne veštine"
- Expert prodaje - Super moći prodavca
- X faktor u prodaji- Koncept održive prodaje
- Algoritam uticaja
- Akvizicija novih kupaca
- Kako izgraditi vrhunske prodajne performanse
- Kako prodavati i poslovati u periodu velikih izazova
- Pregovaračke veštine i alati
- Telefonska prodaja i komunikacija
- Upravljanje prodajnim procesom