Pregovaračke veštine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu
 21.04.2026.   |      Skoplje, Dimitrie Čupovski 13, Stopanska Komora Severne Makedonije

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima seminara
- Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
- 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

 Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
- Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
- Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
- Faktori koji utiču na pregovarački tok

- Tehnike aktivnog slušanja i njihova primena u pregovaranju

Modul 3 – Kako efikasno pregovarati shodno situaciji i uspešno finiširati pregovore
- Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
- Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
- Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

          Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kome je edukacija namenjena

• Profesionalnim prodavcima
• Menadžerima za kjučne kupce CAM
• Zaposlenima u sektoru nabavke
• Menažerima projekata
• Vlasnicima kompanija i top menažerima

Zašto preporučujemo edukaciju

• Pregovaranje spada u red ključnih mekih poslovnih veština za top menadžere
• Direktno utiče na profitabilnost kompanije
• Spaja prodaju i nabavku jer efikasnim pregovaranjem povećavamo prodaju i pravimo uštede u nabavci
• Efikasnim pregovaranjem uspešno rešavamo konflikte i reklamacije
• Podižemo stepen poverenja i saradnje na viši nivo

Mesto i vreme
21.04.2026. Stopanska Komora na Severna Makedonija, Dimitrie Čupovski br 13.
1000 Skopje, 09.15h-14.00h.

Kotizacija: 187 €.
Popust od 30% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku  130,9 € 
Popust od 40 % važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 112,2 € 
Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku  102,2 € 

Plaćanje se vrši po predračunu na devizni račun D.R. Gilbert centra

Dodatne informacije i rezervacije:
office@drgilbert-centar.com
 www.drgilbert-centar.com