Pregovaračke veštine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu
 23.02.2024.   |      Sarajevo, Hotel Hollywood, Dr.Mustafe Pintola 23. Ilidža

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
- 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti
Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
- Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
- Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
- Faktori koji utiču na pregovarački tok
- Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu
Modul 3 – Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača
- Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Tehnike aktivnog slušanja
- Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
- Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima
Modul 4 – Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?
- Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
- Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
- Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata 

Kome je seminar namenjen? Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, referentima prodaje, rukovodiocima, zaposlenima u sektoru nabavke i svima onima koji su u svakodnevnoj komunikaciji u prilici da pregovaraju sa kupcima ili dobavljačima. 

Zašto preporučujemo seminar o pregovaračkim veštinama? 

Zato što svakodnevna upućenost na ljude oko nas stvara kontinuiranu potrebu za nekim vidom pregovaranja. Veštine pregovaranja su opštekorisne stvari za svakog pojedinca, jer rešavaju sukobe, poboljšavaju odnose među ljudima, mogu uštedeti brojne resurse, poput vremena, novca, zdravlja, pa i živaca. Pregovaranje je veština koja se, kao i svaka druga veština, može unaprediti učenjem, treningom, iskustom i primenom naučenog.

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert) 

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
U pauzama je obezbeđen ručak, kafa i osveženje.

Kada i gde se seminar održava?

23.02.2024. Hotel Hollywood, Dr.Mustafe  Pintola 23. Ilidža, 71 000 Sarajevo,  09.15h-15.30h.

Kotizacija: 187 €

Za rane prijave iskoristite popust:
- 30% za 1-2 učesnika stoga je cena po po osobi 130,9 €
- 40% za 3-4 učesnika stoga je cena po po osobi 112,2 € 
- 45% važi za 5+ učesnika stoga je cena po osobi 102,2 € 

Plaćanje se vrši po predračunu na devizni račun D.R. Gilbert groupa

Dodatne informacije i rezervacije:
seminari@drgilbert-centar.com 
+38162 235-915
www.drgilbert-centar.com