Modul 1 - Kako kreirati četvoromodularni autentičan pristup u prodaji
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji
- 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu kao osnova četvoromodularnog procesa
- 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi
- Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4elementa mosta poverenja)
Modul 2 - Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja?
- Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
- Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
- Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)
- Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca
Modul 3 - Kako efikasno upravljati prigovorima, pregovarati i zaključiti prodaju?
- Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
- Praktične tehnike prodaje i kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu?
- 11 tehnika za probno zaključivanje
- Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)
Kome je edukacija namenjena?
- Profesionalnim prodavcima
- Menadžerima i rukovodiocima prodaje
- Komercijalistima na terenu
- Menadžerima za ključne kupce
- Vlasnicima kompanija koji su svesni da su veština prodaje i kvalitet usluživanja ključni faktori egzistencije kompanije
Zašto preporučujemo edukaciju?
- Zato što prodaja nije stvar izbora već stvar egzistencije kompanije
- Zato što stari modeli prodaje daju sve lošije rezultate, i potrebni su nam drugačiji pristupi
- Zato što je vreme brze manipulativne prodaja prošlost a prave efekte u prodaji ostvaruje konsultant prodaje koji isporučuje personalizovanu uslugu
- Zato što je mnogo bolje i produktivnije imati efikasne alate za iznošenje argumentacije nego u nedostatku istih snižavati cenu
- Zato što mnogi prodavci imaju nelagodu kada zaključuju prodaju
- Zato što pobeđuje usluga a kvalitet proizvoda se podrazumeva
Šta učesnici dobijaju?
- Osveženje, kafu i laki obrok na puazams
- Sertifikat D.R. Gilbert centar groupa
- Materijal za vođenje beleški i Ppt prezentaciju nakon obuke
Mesto i vreme?
27.10.2026. Hotel Mona Plaza, Cara Uroša 62-64, Dorćol, Beograd, 09.15h-14.10h.
Kotizacija: specijalna ponuda za 2 učesnika ili 2 seminara po ceni jedne kotizacije- 197 €
Plaćanje se vrši po predračunu po srednjem kursu NBS u dinarskojprotivvrednosti.
Dodatne informacije i rezervacije:
m.gajic@drgilbert-centar.com
office@drgilbert-centar.com
+381692002565
www.drgilbert-centar.com
