Kako uspešno privući nove klijente – Akvizicija klijenata u farmaceutskoj industriji
Kako uspešno privući nove klijente – Akvizicija klijenata u farmaceutskoj industriji
Modul 1 – Kako povećati uticaj na klijente i tržište?
- Predstavljanje agende I ciljeva obuke
- Gde se nalaze novi klijenti?
- Povećanje uticaja na klijente I tržište primenom adekvatnih tehnika
- Kvalifikacija potencijalnih klijenata u farmaciji
Modul 2 – Gde se nalaze naši novi klijenti?
- Zašto je potreba za novim klijentima neomiljena aktivnost?
- Tehnike akvizicije novih klijenata u farmaciji
- Predpristup u prodaji
- 17 različitih pravila networking-a u farmaceutskoj industriji
Modul 3 – Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona?
- Pravila telefonske komunikacije
- Probijanje do donosioca odluke
- Tehnike zakazivanja sastanka
- Zamke prilikom zakazivanja sastanka I kako ih otkloniti
Modul 4 – Kako upešno voditi prodajni razgovor sa novim klijentima
- Uspostavljanje početne komunikacije
- 4 koraka u procesu kvalifikacije klijenta
- Upravljanje prodajnim razgovorom
- Harizma kao efikasan način privlačenja klijenata
- Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Kako radimo?
Seminar je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.
Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.
Predavač: Dragiša Ristovski
NAPOMENA: shodno vašim potrebama i specifičnostima poslovanja, možemo modelovati namenski in house seminar, samo za vašu kompaniju u našim ili vašim prostorijama. Više informacija: office@drgilbert-centar.com , tel: 011 402 46 70 lok.306