Kako uspešno privući nove klijente – Akvizicija klijenata u farmaceutskoj industriji

Modul 1 – Kako povećati uticaj na klijente i tržište?

• Predstavljanje agende I ciljeva obuke
• Gde se nalaze novi klijenti?
• Povećanje uticaja na klijente I tržište primenom adekvatnih tehnika
• Kvalifikacija potencijalnih klijenata u farmaciji

Modul 2 – Gde se nalaze naši novi klijenti?

• Zašto je potreba za novim klijentima neomiljena aktivnost?
• Tehnike akvizicije novih klijenata u farmaciji
• Predpristup u prodaji
• 17 različitih pravila networking-a u farmaceutskoj industriji

Modul 3 – Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona?

• Pravila telefonske komunikacije
• Probijanje do donosioca odluke
• Tehnike zakazivanja sastanka
• Zamke prilikom zakazivanja sastanka I kako ih otkloniti

Modul 4 – Kako upešno voditi prodajni razgovor sa novim klijentima

• Uspostavljanje početne komunikacije
• 4 koraka u procesu kvalifikacije klijenta
• Upravljanje prodajnim razgovorom
• Harizma kao efikasan način privlačenja klijenata
• Evaluacija obuke i dodela sertifikata

Kako radimo?

Seminar je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra  i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.

Predavač: Dragiša Ristovski

NAPOMENA: shodno vašim potrebama i specifičnostima poslovanja, možemo modelovati namenski in house seminar, samo za vašu kompaniju u našim ili vašim prostorijama. Više informacija:  office@drgilbert-centar.com , tel: 011 402 46 70 lok.306