Kako uspešno privući nove klijente – Akvizicija klijenata u farmaceutskoj industriji

By D.R. Gilbert

next lesson previous lesson

Info

Modul 1 – Kako povećati uticaj na klijente i tržište?

Predstavljanje agende I ciljeva obuke
Gde se nalaze novi klijenti?
Povećanje uticaja na klijente I tržište primenom adekvatnih tehnika
Kvalifikacija potencijalnih klijenata u farmaciji

Modul 2 – Gde se nalaze naši novi klijenti?

Zašto je potreba za novim klijentima neomiljena aktivnost?
Tehnike akvizicije novih klijenata u farmaciji
Predpristup u prodaji
17 različitih pravila networking-a u farmaceutskoj industriji

Modul 3 – Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona?

Pravila telefonske komunikacije
Probijanje do donosioca odluke
Tehnike zakazivanja sastanka
Zamke prilikom zakazivanja sastanka I kako ih otkloniti

Modul 4 – Kako upešno voditi prodajni razgovor sa novim klijentima

Uspostavljanje početne komunikacije
4 koraka u procesu kvalifikacije klijenta
Upravljanje prodajnim razgovorom
Harizma kao efikasan način privlačenja klijenata
Evaluacija obuke i dodela sertifikata

Kako radimo?

Seminar je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.

Predavač: Dragiša Ristovski

NAPOMENA: shodno vašim potrebama i specifičnostima poslovanja, možemo modelovati namenski in house seminar, samo za vašu kompaniju u našim ili vašim prostorijama. Više informacija: office@drgilbert-centar.com , tel: 011/ 404 2809

PREDAVAČI REZERVACIJA SEMINARA

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Predavač i senior consultant poseduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 11 knjiga, bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspeha“, „Veština uticaja“ „Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje”, “101 tehnika uticaja” i “21 zašto I samo jedno kako”