Upravljanje prodajnim procesom u farmaceutskoj industriji

By D.R. Gilbert

next lesson previous lesson

Info

Modul 1 – Priprema za prodajni proces

Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
Pronalaženje ključnih motiva za bavljenje prodajom
Specifičnosti prodaje u farmaceutskoj industriji
Kvalifikacija potencijalnih klijenata
Neophodni koraci u periodu priprema za prodajni proces

Modul 2 – Kako efikasno otvoriti prodajni razgovor?

Fenomen „Halo efekta“
Kako uspešno kreirati pozitivan prvi utisak?
Efikasna pitanja za otvaranje razgovora
Veština postavljanja pitanja

Modul 3 – Kako da naši proizvodi budu odlično rešenje za potrebe klijenata?

Prepoznavanje osnovnih i dodatnih potreba
Veština aktivnog slušanja
Pretvaranje karakteristika proizvoda u prednosti i koristi za apotekara i pacijenta
K.P.K.O. tehnika (karakteristika-prednost-korist-osećaj)
Rešavanje prigovora

Modul 4 – Kako uspešno zaključiti prodaju?

10 efikasnih tehnika prodaje
Kako tehnike prodaje primeniti u realnim situacijama sa klijentima
Veština zaključivanja prodaje
Kreiranje dugoročnih odnosa
Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra (podržan od UPPS-a) i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

Predavač: Dragiša Ristovski

Mesto održavanja: Prostorije D.R. Gilbert Centar Group-a, Vojvode Savatija 36, Beograd

NAPOMENA: shodno vašim potrebama i specifičnostima poslovanja, možemo modelovati namenski in house seminar, samo za vašu kompaniju u našim ili vašim prostorijama. Više informacija: office@drgilbert-centar.com , tel: 011/ 404 2809

PREDAVAČI REZERVACIJA SEMINARA

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Predavač i senior consultant poseduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 11 knjiga, bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspeha“, „Veština uticaja“ „Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje”, “101 tehnika uticaja” i “21 zašto I samo jedno kako”