Upravljanje prodajnim procesom u farmaceutskoj industriji

Upravljanje prodajnim procesom u farmaceutskoj industriji

Info

Modul 1 – Priprema za prodajni proces

  • Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
  • Pronalaženje ključnih motiva za bavljenje prodajom
  • Specifičnosti prodaje u farmaceutskoj industriji
  • Kvalifikacija potencijalnih klijenata
  • Neophodni koraci u periodu priprema za prodajni proces

 

Modul 2 – Kako efikasno otvoriti prodajni razgovor?

  • Fenomen „Halo efekta“
  • Kako uspešno kreirati pozitivan prvi utisak?
  • Efikasna pitanja za otvaranje razgovora
  • Veština postavljanja pitanja

 

Modul 3 – Kako da naši proizvodi budu odlično rešenje za potrebe klijenata?

  • Prepoznavanje osnovnih i dodatnih potreba
  • Veština aktivnog slušanja
  • Pretvaranje karakteristika proizvoda u prednosti i koristi za apotekara i pacijenta
  • K.P.K.O. tehnika (karakteristika-prednost-korist-osećaj)
  • Rešavanje prigovora

 

Modul 4 – Kako uspešno zaključiti prodaju?

  • 10 efikasnih tehnika prodaje
  • Kako tehnike prodaje primeniti u realnim situacijama sa klijentima
  • Veština zaključivanja prodaje
  • Kreiranje dugoročnih odnosa
  • Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra (podržan od UPPS-a)  i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

Predavač: Dragiša Ristovski

Mesto održavanja: Prostorije D.R. Gilbert Centar Group-a, Ilirska 5, Beograd

NAPOMENA: shodno vašim potrebama i specifičnostima poslovanja, možemo modelovati namenski in house seminar, samo za vašu kompaniju u našim ili vašim prostorijama. Više informacija:  office@drgilbert-centar.com  , tel: 062/235-915, 011/27-62-168