Upravljanje ključnim kupcima i menadžment direktne prodaje

Modul 1 – Direktna prodaja
-Predstavljanje agende i ciljeva obuke
-Pojam direktne prodaje
-Prodavac kao osnovna jedinica odeljenja direktne prodaje

Modul 2 – Kako efikasno voditi prodajni tim
-Vođenje prodavca koji rade sa ključnim klijentima
-Motivacija prodajne sile
-Sales manager (osobine, zadaci i obaveze)

Modul 3 – Ključni kupci
-Pojam key account manager-a
-Nastanak i funkcija
-Razvoj key account manager-a

Modul 4 –Kako postati efikasan menadzer za ključne kupce
-Izazov i zahtrevi pred key account menadžerom
-Implementacija Key account menadžmenta
-Razvoj odnosa dobavljač kupac
-Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra (podržan od UPPS-a)  i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

Predavač: Andrej Vojičić

NAPOMENA: shodno vašim potrebama i specifičnostima poslovanja, možemo modelovati namenski in house seminar, samo za vašu kompaniju u našim ili vašim prostorijama. Više informacija:  office@drgilbert-centar.com  , tel: 011 402 46 70 lok.306