Kako unaprediti prodaju u bankarskom sektoru

Kako unaprediti prodaju u bankarskom sektoru

Info

Modul 1 – Doprinos prodaje savremenom poslovanju

  • Predstavljanje agende i ciljeva obuke
  • Izgradnja prodajnog stava koji daje vrhunske rezultate
  • Uveravanje kao efikasniji pristup od ubeđivanja klijenata
  • Upoznavanje sa 10 izvora moći i uticaja
  • Kako izvori uticaja pozitivno deluju na efekte uverljive komunikacije u realnim prodajnim situacijama
  • Vežba 1

Modul 2 – Kako efikasno prilagoditi prodajni pristup shodno specifičnostima klijenta

  • Alati za uspešnu procenu psihološkog profila klijenata
  • Kako izgraditi sistem za povećanje pozitivnog uticaja na klijente
  • Vežba 2
  • Efikasno uspostavljanje mosta poverenja
  • Tehnika odraz u ogledalu

Modul 3 – Tehnike prodaje

  • Upoznavanje sa 20 tehnika prodaje
  • Efikasna primena tehnika prodaje u realnim situacijama sa klijentima
  • Kako uspešno odgovoriti na primedbe klijenata
  • Vežba 3
  • Kako efikasno preuzeti klijenta koji sarađuje sa drugom bankom

Modul 4– Uspešno upravljanje pregovaračkim procesom

  • Preporuke za uspešno pregovaranje
  • Faze pregovaračkog procesa
  • Pregovaračke tehnike
  • Pronalaženje zone poklopljenih interesa klijenta i banke
  • Evaluacija obuke I dodela sertifikata

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 90 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra,  i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.

Predavač: Dragiša Ristovski