Kako efikasno upravljati prodajnim procesom

Kako efikasno upravljati prodajnim procesom

Info

“Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije”

Modul 1 – Samo pravi motivi u prodaji daju prave rezultate
– Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
– Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
– Zašto je prodaja za mnoge tajna?
– 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
– 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi
Modul 2 – Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja?
– Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt?
– Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
– Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
– Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)
Modul 3 – Kako efikasno upravljati prigovorima i zaključiti prodaju?
– Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
– Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu?
– 11 tehnika za probno zaključivanje prodaje
– Veština zaključivanja prodaje
Modul 4 – Kako uspešno upravljati postprodajom?
– Zašto je praćenje kupaca neophodno?
– Stvaranje kvalitetnih odnosa i održavanje odnosa
– Ključne postprodajne aktovnosti
– 10 prodajnih zapovesti
– Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Zašto preporučujemo ovaj seminar prodaje?

Zbog toga što nijedna firma nema monopol nad mušterijom, i zato što nijedna firma nije jedina u gradu. Prodaja se uvek može unaprediti u svim okolnostima i uslovima, ona kompaniju izvlači iz krize, uspešnu čini još uspešnijom, od proizvoda pravi brend. Vrlo često najbolji lek za krizu u poslovanju jeste unapređenje prodaje. Budimo sigurni da odlični proizvodi, usluge ili ideje neće naći put do potrošača ako nema ko da ih proda, ili ako taj neko nije dovoljno vešt.

Kome je seminar namenjen?
Svima onima koji kroz svakodnevnu komunikaciju nude svoje ideje, usluge, projekte…

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R. Gilbert centra (podržan od UPPS-a)  i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

Predavač: Dragiša Ristovski

Mesto održavanja: Prostorije D.R. Gilbert Centar Group-a, Ilirska 5, Beograd

NAPOMENA: shodno vašim potrebama i specifičnostima poslovanja, možemo modelovati namenski in house seminar, samo za vašu kompaniju u našim ili vašim prostorijama. Više informacija:  office@drgilbert-centar.com  , tel: 011/27-62-168