SALES ARENA

876.70 RSD

Broj artikla: 978-86-8102-003-6 Kategorija: Oznaka:

The goal of this book is to show all segments of sales in a simple way. It was created as a result of many years of sales experience of the author and it is full with applicable recommendations that have been proven in practice. Considering the fact that the complete life of all of us is composed of constant communication, the creation of connections and conflicts, and the sale of a particular attitude, idea or service, your ability to know the rules of the sales game is of great importance to your
success. It will greatly improve and make easier for you to achieve your goals.

The book can educate all those who earn their income through sales and marketing. Its application can be much wider regardless of
what your primarily interest is, because the ability to “sell“your ideas to others can help you build your business career. Knowing the sales skills will be of great benefit to you in everyday life. It is enough to point out the fact that for person with a developed awareness of sales is a lot easier to find a job, possesses a wider circle of acquaintances, easily solve any
problem, leaves a striking impression and more easily impose and realize its ideas.

Table of contents

Introduction to sale

SALES ARENA – I PART
Advantages of sale
A good salesman can be born or become one
Personal attributes of top salesman
Main weaknesses of an average salesman
Planning, strategy and goals of the top salesman
Top salesman has excellent knowledge of the products he represents
A sale hunter
Pre-approach

SALES ARENA – II PART
Communication skills
An excellent seller has a formed style
Creating relationship, establishing trust
The power of attentive listening to the customer during the sales process
The art of presentation and demonstration
Top salesman projects his mind onto success
How to overcome remarks of potential buyers
The art of public speaking in front of wide audience

SALES ARENA – III PART
The main reasons for not achieving better sales results
Introduction to closing the sale
The client’s fear of purchase and words that burden sale
How to react when a customer wants to delay his decision upon the purchase
Sales ring
Closing the sale
A few recommendations when your client is married couple
Basic rules for sale
Sales techniques

SALES ARENA – IV PART
Top salesman is a fair salesman, not a fraud
Top salesman aims to make progress to the level of sales manager
Marketing as a precursor of sale
The future of selling – the evolution of professional salesman to an expert for relations
How does trading affect your everyday business
Top trading requires absolute optimism, positive attitude towards life and a burning desire for success
Success! – Luck or something else?
Conclusion

Some more sayings of wise people who have left a deep mark in the modern world
Word of the author on the text
Comment
Books
A word on the author

COMPLETE INTRODUCTION

Dragiša Ristovski (D. R. Gilbert): poseduje više od 25 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo.

Autor je 13 knjiga, bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D. R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspeha“, „Veština uticaja“ „Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje”, “101 tehnika uticaja” i “21 ZAŠTO i samo jedno KAKO”, „Arena prodaje u XIX veku“ i „Dobar govor vredi više od 1000 reči“. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. Osnivač je direktor D. R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D. R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dve firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija širom regiona.

Početkom 2012. godine je osnovao „Akademiju komercijalne komuni- kacije“ koja je zvanično otpočela sa radom 2. juna kada je upisana prva generacija polaznika. 2014 godine osnovao je “Akademiju menadžerskih veština”. Pored Akademija kreator još 11 autorskih programa edukacije poslovnih veština, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem merenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. 2016. je osnovao HR Professional Solution – kao inovativan sveobuhvatni pristup podrške kompanijama u svim segmentima ljudskih resursa. A 2017. je pokrenuo D. R. Gilbert Books koji se bavi izdavačkom delatnošću. Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 2.500 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 40.000 polaznika. Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1200 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NIS Gasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, DM drogerie, Crnogorski Telekom, Schneider Electric…

2011. godine je započeo saradnju sa Mokrogorskom školom menadžmenta gde drži obuke u oblasti prodajnih veština. U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 300 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim poslovnim temama. Bio je gostujući predavač na mnogim konferencijama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja. Potiče iz preduzetničke porodice – peta generacija preduzetnika, a po formalnom obrazovanu je diplomirani ekonomista. U slobodno vreme svira gitaru i bas gitaru u grupi Swing Ring. Rođen je 24.07.1973. godine, oženjen je suprugom Anom i ima ćerku Helenu.

Dodatne informacije

Težina 0.260 kg
Dimenzije 13.5 x 21.5 cm
Broj strana

247

Povez

Meki

Pismo

Latinica

Godina izdanja

2017.