+381 11 402 46 70 lok.306

IGRA UTICAJA

1,076.90 RSD

Kategorija: Oznaka:

Knjiga „Igra uticaja“ je nastala kao kruna 25 godina rada autora i reč je o praktičnoj, autentičnoj metodologiji za efikasnu komunikaciju.
Ciljevi knjige su:
– da smanji konflikte među ljudima prouzrokovane različitom percepcijom
– da nas zaštiti od sračunate manipulacije od strane sagovornika
– da efikasnom komunikacijom učini da ne budemo samo skup induvidua već skladna celina
– da strategijom pozitivnog uticaja pridobijemo što više ljudi za svoju ideju, viziju i stvari u koje verujemo kako bismo svoju pretpostavku za uspeh podigli na još viši nivo.

 

Nastavak pročitajte u knjizi…

 

IGRA UTICAJA

UVOD

I DEO (UTICAJ – MANIPULACIJA, MOTIVACIJA ILI INSPIRACIJA SAVGOVORNIKA)

Zašto često dolazi do konflikta među ljudima
Zašto nam je potrebna MAPA ili strateški pristup uticaju
Mapa uticaja nije i ne sme da bude alat za manipulaciju
Zašto nam je potreban algoritam uticaja

II DEO (ALGORITAM UTICAJA)

Šta su sastavni elementi algoritma uticaja
Efikasni alati za procenu bazičnih profila ljudi
Standardnih 16 podtipova ljudi i njihova ponašanja
Principi uticaja kao izvori moći i baza svih tehnika u komunikaciji i kreiranju održivih međuljudskih odnosa
10 strategija moći i uticaja u komunikaciji
Rešenje algoritma – kreiranje „recepture“ održive uticajne komunikacije

III DEO (ILI SI IGRAČ ILI SI IGRAČKA)

Kako algoritam uticaja jednostavno primeniti u praksi korišćenjem efikasnih tehnika
Algoritam uticaja kao zaštita od sračunate manipulacije
4 bazična profila ljudi i njihova podudarnost s markentiško-prodajnim strategijama, bazičnim ljudskim potrebama i životnim dimenzijama
31 bazični princip na kojem je nastao algoritam uticaja

ZAKLJUČAK

REČ AUTORA

O AUTORU

PRIJATELJI I PARTNERI KNJIGE

Dragiša Ristovski (D. R. Gilbert): poseduje više od 25 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo.

Autor je 13 knjiga, bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D. R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspeha“, „Veština uticaja“ „Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje”, “101 tehnika uticaja” i “21 ZAŠTO i samo jedno KAKO”, „Arena prodaje u XIX veku“ i „Dobar govor vredi više od 1000 reči“. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. Osnivač je direktor D. R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D. R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dve firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija širom regiona.

Početkom 2012. godine je osnovao „Akademiju komercijalne komuni- kacije“ koja je zvanično otpočela sa radom 2. juna kada je upisana prva generacija polaznika. 2014 godine osnovao je “Akademiju menadžerskih veština”. Pored Akademija kreator još 11 autorskih programa edukacije poslovnih veština, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem merenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. 2016. je osnovao HR Professional Solution – kao inovativan sveobuhvatni pristup podrške kompanijama u svim segmentima ljudskih resursa. A 2017. je pokrenuo D. R. Gilbert Books koji se bavi izdavačkom delatnošću. Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 2.500 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 40.000 polaznika. Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1200 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NIS Gasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, DM drogerie, Crnogorski Telekom, Schneider Electric…

2011. godine je započeo saradnju sa Mokrogorskom školom menadžmenta gde drži obuke u oblasti prodajnih veština. U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 300 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim poslovnim temama. Bio je gostujući predavač na mnogim konferencijama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja. Potiče iz preduzetničke porodice – peta generacija preduzetnika, a po formalnom obrazovanu je diplomirani ekonomista. U slobodno vreme svira gitaru i bas gitaru u grupi Swing Ring. Rođen je 24.07.1973. godine, oženjen je suprugom Anom i ima ćerku Helenu.

Dodatne informacije

Težina 0.200 kg
Dimenzije 14.5 x 20.5 cm
Povez

Meki

Pismo

Latinica