Komentari čitalaca

Šta kažu naši čitaoci?

MAPA USPEHA

Mapa uspeha me je “probudila” i navela na razmišljanje o mom ličnom i poslovnom stavu. Ona je kombinacija saveta, primera i psiholoških aspekata koji u knjizi predstavljaju zaista jedinstven obrazac uspeha. Svaka čast na još jednom delu koje mi je otvorilo vrata da pogledam u sutra.

Marija Stojanović, Frame media

—

Nova knjiga Mapa uspeha DR Gilberta namenjena je, kako kaže autor, „svima koji žele da pobede“.
U ovoj knjizi DR Gilbert predstavlja svojim čitaocima efikasnu tehniku postavljanja ciljeva u 11 koraka. Svaki od ovih koraka opisan je u kratkom i sažetom uvodu, nakon čega sledi lista tzv. kontrolnih pitanja. Za razliku od mnogih knjiga o uspehu i lepim pričama o ostvarenju „američkog sna“ ova knjiga Vam daje algoritam za uspeh – jednostavan, pregledan i potpuno primenljiv.

mr Slađana Milošević, Mobilis doo

PRODAJNI RING

Brze i kratkoročne prodaje, iz ove poslovne perspektive, predstavljaju definitivnu prošlost. Tehnike prodaje su azbuka svakog uspešnog i pismenog prodavca. Takav prodavac je misionar i vizionar, poslovno metodološki potkovan, intelektualno jak. Njemu je svaki novi posao izazov – iz njega uči, empatičan je prema klijentima i kupcima, nosi u sebi i oko sebe širi dobar osećaj i neprocenjivu magiju privlačnosti…Prodavac koji želi da ima ovakve ili slične reference, kao Bukvar treba da izučava i čuva knjigu „Prodajni ring“.  Iskustvo i umeće vrhunskog stratega prodaje kao što je Dragiša Ristovski, nesumnjivo daju pečat kvaliteta ovakvom štivu.

Zoran Živanović, dipl. ing. saob.
Direktor filijale, Wiener Städtische osiguranje a.d.o. Beograd

—

Kada neko pogleda na korice ove knjige i pročita naslov PRODAJNI RING, pomisliće da će u njoj dobiti odgovore na pitanja – kako se boriti u jednom surovom poslu koji se zove prodaja. Kada uđete “dublje” u ovu knjigu videćete da se ne priča previše o surovosti (iako surovosti ima, uz opravdanje – a u kojoj sferi života nema neke surovosti !?)

Knjiga ne priča previše o surovosti, već o jednoj viteškoj utakmici u kojoj niko ne gubi – ni onaj ko pametno nešto nudi i prodaje, a ni onaj ko prodaje, jer je preduslov priče o prodaji da prodavac veruje u proizvod koji prodaje, a kupac ima početno uverenje da mu taj proizvod, ipak,  treba. Može se desiti da kupac u početku nije ni verovao da mu je proizvod potreban, pa tako prodavac postaje prosvetitelj i,  na neki način, dobija edukacionu crtu u svome radu. Šta je tu loše – da se i prodavac i kupac osećaju dobro posle prodaje ?Ring na kraju postaje poprište zadovoljnih, a ako u ring uđu dva prodavca, verovatnije je da će pobednik biti onaj – ko pročita ovu knjigu !

Aleksandar Parezanovic
Executive director, eKapija.com d.o.o.

—

Dragiša,
Uživao sam čitajući Vašu knjigu “Prodajni ring”. Uspeli ste kao i do sada da sistematično, jasno i kratko sažmete i prikažete sve ono što je bitno u poslu prodaje tako da novi ljudi u ovom poslu mogu efikasno da shvate, prihvate i primene osnovne tehnike i postulate prodaje. Takođe i oni koji su već iskusni u ovom biznisu u ovoj knjizi će dobiti jedan odličan podsetnik kome će se stalno vraćati. Čitalac ove knjige oseća stalno sigurnu ruku na svom ramenu i poruku da nastavi napred u primeni saveta i rezultati onda neće izostati. Takođe i kada ne ide onako kako je predvideo – prodavac će uz vaše štivo imati uvek kome da se obrati sa novom dozom optimizma i da opet istrajno nastavi do svog konačnog uspeha.

Veliki pozdrav i samo nastavite tako,
Branko Đurić, Biznis konslutant

—

Bez obzira da li je neko pročitao autorovo prethodno remek-delo ,,Arena Prodaje” pronaći će neopisivo zadovoljstvo u ovom najnovijem delu. Ne mozete a da ne priznate da je ovakvo delo jednostavno riznica ,kako ,,alata”, koje ako upotrebite na pravi način jednostavno sami obavljaju posao, tako i usmerene motivacije i stručnih saveta neophodnih za uspeh uopšte, a posebno u prodaji.

Danas, budući da se suočavamo sa jednim od navećih izazova u istoriji ove zemlje, procesom tranzicije, novu kljigu ,,Prodajni Ring”, trebalo bi da pročita gotovo svaki prodavac i svaki direktor prodaje. Milione ljudi muče razni problemi – nezaposlenost, neizvesnost i maglovita budućnost i gotovo svi razmišljaju taktički – od danas do sutra. Strategija bez taktike – dovešće vas do cilja ali će put biti dug, a taktika bez strategije je siguran put u propast. ,,Prodajni ring” kroz jasnu strategiju uz taktičke poteze osvetljava put do vrahunskih raezultata. Na vama ostaje samo jedno: JUST DO IT.

Darko Mirković, Direktor
Eksterna Konsultantska Mreža, Delta Generali Osiguranje

—

U uslovima savremene ekonomije prodaja predstavlja pravo umeće, modernu veštinu 21. veka. Čitav svet je postao jedno globalno tržište sa nikad većom ponudom roba i usluga i čitavom armijom prodavaca. Svi smo bili u prilici da nešto prodajemo  i da se kroz sopstvenu profesiju lii u privatnom životu služimo principima prodaje. Na ovaj ili onaj nacin, čime god da se bavimo, mi uvek nešto prodajemo, bilo da je to sopstveno znanje, veštine ili roba. Zato je veština prodaje tehnika kojom se mora ovladati, a kojoj prethodi  učenje i trening.  Autor ove knjige na jasan i upečatljiv nacin predočava tajne uspešne prodaje, koja zavisi pre svega od rada na sebi, učenja i usvajanja novih tehnika, a ne, kako se verovalo, od pukog talenta i improvizacije.

Knjiga se pojavljuje u jeku svetske ekonomske krize, kada  mnoštvo kompanija  dolazi  do ivice bankrotstva, a milioni ljudi svakodnevo ostaju bez posla.  Imajući u vidu veliku nezaposlenost  ova knjiga predstavlja blago za svakog mladog čoveka koji namerava da ili zasnuje svoj biznis ili da se oproba u ulozi prodavca ili komercijaliste u nekoj kompaniji.  Tranziciona vremena donose“tranzicine gubitnike“, ljude kojima je potrebna pomoć da uz ovladavanje novim znanjima nadju svoje mesto u tržišnoj utakmici. Za njih je ova knjiga takodje od neprocenjivog značaja. U tom smislu nesporna je i društvena korist objavljivanja jedne ovakve publikacije.

Dragan Trivan,  Potpredsednik Privredne komore Beograda
Vlasnik kompanije PROTECTA GROUP

—

Autor D.R. Gilbert poznat je u širim poslovnim krugovima kao uspešni direktor prodaje I stručni konsultant u nekoliko kompanija iz oblasti prodaje, ali i kao izuzetno dinamičan, uverljiv, inspirativan predavač (naravno ne samo to). Sasvim logično i adekvatno usledilo je interesantno, orginalno a pre svega jasno i sasvim upotrebljivo pisanje knjiga.

I ova knjiga, kao I prethodne je orginalno zamišljena I efikasno realizovana. Poziv da napišem komentar za knjigu Prodajni ring izazvao je u meni osećanje počastvovanosti I polaskanosti. Čast je govoriti, među prvima, o knjizi  koja reprezentuje, za mene izuzetno važnu, poruku – nada I zadovoljstvo  leže u napornom radu čija posledica je neminovna mogućnost konstruktivnog poboljšanja individualnog života.
Poseban kvalitet, vrednost i upotrebljivost ogleda se u učenju negovanja dobronamernosti, topline I razumevanja kao i odbrana od nesigurnosti, podozrenja I panike.
Autor je u knjizi teorijski obradio značajnu temu koja je dobro praktično potkrepljena činjenicama, pa je mogu čitati I obrazovani laici, kao i stručnjaci koji se bave ovom problematikom. Knjiga će biti od potsticajnog značenja i praktičnih rešenja velikom broju ljudi koji su se već oprobali kao manje ili više uspečni ali i početnicima jer je pisana dobrim I čitljivim stilom i inspirativna je za sve one koji su zainterosovani da za svoj uspeh i zadovoljstvo preuzmu ličnu odgovornost. Usuđujem se reći da je napisana jedna od bazičnih knjiga u svojoj oblasti.
Ona je istovremeno I priručnik I udžbenik, bogato štivo oslonjeno na teoriju i kvalitetno iskustvo.

Gordana Štetin, Rukovodilac dnevnog boravka za decu ometenu u razvoju na Čukarici

—

Prodajni ring je ambiciozan nastavak Arene prodaje.
Sjajna obrada pripreme za prodaju. Nove tehnike prodaje prilagođene i primenljive u direktnoj prodaji. Wool firme treba da Vam zahvale na velikoj pomoći koju su dobile ovom knjigom. Samo nastavite sa pisanjem. Sa nestrpljenjem očekujemo Vaše nove knjige.

Draško Jovanović, Direktor Lupo Line

—

Mnogo je knjiga koje se bave pitanjima prodaje, razvoja i unapredjenja prodajnih vestina. “Prodajni ring” je jedna od retkih koja nudi odgovore.

Elizabeta Stanimirov, Šef Kancelarije za prekogranicnu
saradnju sa Rumunijom, Ministarstvo finansija Republike Srbije

—

Sa zadovoljstvom sam pročitao Vašu novu knjigu PRODAJNI RING. Ona je vrlo uspešan nastavak ARENE PRODAJE. Kada ulazimo u ring (prodajni) mislimo da ulazimo spremni i da imamo jedini cilj da pobedimo. Ali ako stvarno želimo da nam na kraju sudija podigne ruku moramo da pročitamo ( još bolje savladamo)  Vaš „ PRODAJNI RING“.
Iskrene čestitke,

Vučijak Mirko,  Direktor i vlasnik Lupo Group i  Neva produkt

—

Prodajni ring je namenjen svima koji se bave prodajom, bez obzira na iskustvo i uspeh, ali pilagođen svima koji žele da se ostvare na poslovnom planu. U vremenu u kojem živimo, tranziciji koja nas je uhvatila nespremne, autor pomaže čitaocu da shvati kako prodavati, a u stvari nas uči kako da prodamo sebe, svoje ideje i svoj rad. Dragiša Ristovski je nastavio uspešno da prati svoju ideju vodilju od svoje prve knjige pa do ove, objašnjavajući tehnike prodaje i otkrivajući tajne iskusnih majstora ove veštine. Uspeo je i ovog puta da nam prikaže i približi ovaj zanat uz potrebne elemente komunikacije, načina razmišljanja ali i prepreka i poteškoća sa kojima se prodaja susreće, kao i načine na koje ih prevazići. Naslov ove knjige je mogao biti i Uputstvo za uspeh u prodaji, Priručnik za rad prodaje ili čak Knjiga stadarda rada prodaje. Siguran sam da će svako ko pročita ovu knjigu drugačije gledati na svet oko sebe i da će je imati u svojoj poslovnoj biblioteci.

Radomir Samčević, Konsultant i direktor HT agencije

LIDER JE U VAMA

Sve čestitke na jednoj odličnoj knjizi. Čitaocu se čini da je takvo štivo lako napisati jer se lako čita, ali samo mi koji pišemo znamo koliko je to teško i lepo
Ovo je četvrta knjiga D.R.Gilbert-a koju čitam. Ponovo pitka, tako jednostavna, a tako bogata. BRAVO Dragiša!

Slađana Milošević
Managing Director
Mobilis Ltd, Training and Consulting

—

Knjiga “Lider je u Vama” za mene predstavlja potpuno iznenađenje, u najpozitivnijem svetlu, naravno. Mislim da pomaže da čitaoci, mladi, ambiciozni ljudi, otkriju koliko još skrivene snage i potencijala imaju. Možda će neko reći da su reči “Lider” i “Vođa” sinonimi,  ja ova dva termina ne vidim isto, jer Vođa može biti na toj poziciji, a da to nikako i ničime ne zaslužuje. Lider ste zato što ste prvi u poslu koji radite, predvodnik ideje i projekata, prvi u grupi ljudi. Lider ste zato što Vam ljudi veruju i srećni su da ispred njih stoji neko u čiju mentalnu snagu se uzdaju. Srbiji su potrebni Lideri, a ne Vođe, a ova knjiga je prava “tražilica” onog dobrog u Vama, prosto ohrabruje da izbrišete sve svoje kočnice i hrabro se uhvatite u koštac sa problemima i – uspesima, koje takođe valja gajiti i održavati.
Pun pogodak.

Aleksandar Parezanović
izvršni direktor eKapija.com,
osnivač Srpske Asocijacije Menadžera

—

Ono što me uvijek u svim knjigama D.R.Gilberta zaista fascinira jeste kako neko može toliko pozitivnih emocija, energije i entuzijazma da prenese na list papira i čitaoca pokrene na akciju.
Knjiga “Lider je u vama ” je jedan hrabar korak i stepenica više u odnosu na predhodne tri fantastiče knjige iz oblasti prodaje.
Danas u modernom svijetu biznisa stvari se mijenjaju iz dana u dan velikom brzinom, brojne kompanije fantastično napreduju, ali brojne i propadaju, a većinu odgovornosti za uspon i pad snosi samo jedna osoba na vrhu LIDER.
Ako se ne mijenjamo, ne usavršavamo i nismo u koraku sa vremenom, zaista gubimo.
U knjizi “Lider je u vama ” autor nam zaista kroz sva poglavlja izuzetno dobro pokazuje onaj pravi put ka jednom uspješnom i savremenom lideru.
I ono što mi se jako dopalo na čemu je autor osvojio moju podršku u knjizi to je da su danas za svaku kompaniju kvalitetni ljudski resursi nešto najbitnije, ali ih treba uspješno voditi.
Kako? Pročitajte u narednim  stranicama…

Davor Kasapović
Gen.manager
Royal-Wool kompanije B i H

—

Jasna, precizna i nepretenciozna, pomaže nam da u sebi prepoznamo vođu, ali nas i kao vođe podučava toj veštini.
Prepoznatljiv stil iskusnog autora oslikava svaku stranicu i daje nam mogućnost da sa lakoćom “upijamo” svaki segment njenog sadržaja, a pri tom jasno daje do znanja da lideru nije dozvoljena prosečnost.
Jedna je od nekolicine knjiga koju bi svaki (uspešni) poslovni čovek trebalo da ima u svojoj riznici.

Zoran Živanović, dipl. ing. saob.
Direktor filijale Jagodina
Wiener Städtische osiguranje a.d.o. Beograd
Vienna Insurance Group

—

Uspeh autora ove knjige je što u znatnoj meri ona deluje na buđenje svesti pojedinaca i timova o tome ko nas vodi, kako nas vodi, i kuda nas vodi. A nakon čitanja pokreće na akciju ogromnim optimizmom, entuzijazmom i energijom kojom autor zrači vodeći nas kroz dvadeset jedno poglavlje.
Čitanjem knjige odaje se utisak dela od 1001 strane, te se samim tim utiskom i odražava jačina rečenica koje se dubokoumno čitaju, sagledavaju i tumače.
Knjiga koja u sinergiji sa prethodnim delima autora, svojom energijom, definitivno pravilno usmerava poslovnu svest pojedinaca u savremenim tržišnim okolnostima.
Uspavane budi, zbunjene osvešćuje, a budne drži pravilno usmerene.
Sažeto: Azbuka biznisa!

Aleksandar Asentić
Direktor
Gataric International Group d.o.o.

—

Najzad smo dobili pravi udžbenik o liderstvu od domaćeg autora, napisan na lak i razumljiv način. Sigurno je da će menadžeri koji se bave upravljanjem, vođenjem i motivacijom timova, moći da pronađu u knjizi prave načine da budu još efikasniji u svom poslu. Knjiga LIDER U VAMA je pravi putokaz kako treba voditi timove i da naravno, grafikon rezultata ide ka željenom cilju – rastu prodaje.

SRĐAN MITIĆ,
direktor prodaje divizije prehrane
MD International, Beograd

—

U vreme kada je ova zemlja u tranziciji, ljudi koju su spremni da preuzmu odgovornost  i budu vođe,  retki su dijamanti. Vašu knjigu, pored toga što je praktičan savetnik za sve postojeće lidere različitih nivoa sa jasnim preporukama kako da budu bolji, preporučio bih I onima koji nisu preuzimali liderske uloge na poslovnom planu do sada, jer nebrojene ideje nisu zaživele, zbog nedostatka entuzijazma kojim odišu Vaše stranice. Moć entuzijazma nikada ne treba podcenjivati, jer u spoju sa procesom u knjizi, mnogima može promeniti život.

Darko Mirković
Direktor eksterne prodaje
Delta Genetali Osiguranje a.d.o. Beogred,
Vlasnik agencije ALTERNA, Beograd

—

Dragiša je ovu knjigu napisao kako to pravi lideri i rade.
Pišući jasno, konkretno, planski i energično, vjerujem da će uspjeti doprijeti do svakog čitatelja, kako do onih koji su na rukovodećim mjestima i koji da bi postali pravi lideri trebaju prihvatiti 21 putokaz koji im je postavio, tako i do onih koji lideri vec jesu, ali kojima iz knjige mora biti jasno da se stalno moraju usavršavati, mijenjati i prihvaćati nove izazove koje im tržište nudi.

Knjiga je ujedno i priručnik za sve poslovne ljude jer na jednostavan način nudi rješenja, kako svoju tvrtku kvalitetno pozicionirati na tržištu, ali i kako rješavati tekuće probleme sa kojima se lideri susreću. Meni je osobna ova knjiga već dala neke smjernice na kojima želim ustrajati i zbog kojih ću sigurno biti još uspešniji.

Ivica Ešegović.dir.
Inter-tours Osijek

—

Knjiga je pun pogodak. Postala mi je neizbežan priručnik ka ostvarenju mog primarnog cilja – postati vrhunski lider!

Preporučio bih ovu knjigu kao neku vrstu udžbenika svim rukovodiocima, budućim liderima, na putu ka realizaciji svoje vizije. Sve čestitke autoru.

Vladimir Koldžić
Direktor prodaje i marketinga
Delta tours d.o.o.

—

Ako pripadate grupi sledbenika, verujem da ćete pronaći inspiraciju da se pridružite onima koji vode. Ako ste već vođa, ovi  redovi će Vas sigurno pokrenuti na samoprocenu.

Lično, čitajući ovu knjigu učvrstila sam stav da lider može biti samo osoba koja pomaže drugim ljudima da dođu do izražaja.

mr Mirjana Mihailović,
trener i inicijator portala
www.kakoprodati.com

—