Metode rada

.

Metode rada

Pre početka programa Akademije polaznici će biti testirani putem Testa prodajnih i komunikacijskih veština, kako bi se izvršila analiza kompetencija svakog od njih. Nakon ulaznog testiranja, pristupa se predavanjima koji su sastavljeni od XIII modula i pokrivaju isto toliko oblasti bitnih za razvoj vrhunskih prodajnih stručnjaka I plodonosnih komunikatora.

Moduli predstavljaju kombinaciju predavanja, individualnog i grupnog rada, vežbanja, rešavanja zadatih situacija, studija slučaja (case study) itd. Trajanje Akademije jeste 6 meseci sa fondom od  90 časova. Nakon završetka Akademije pismeno i u okviru radnih zadatka će se proveravati stečeno znanje svih polaznika. Za svoje stečeno znanje polaznici će dobijati sertifikate/diplome sa zasluženim ocenama A, B, C.

*Svi polaznici Akademije komercijalne komunikacije sa stečenim stručnim znanjem koje odgovara oceni A, će imati mogućnost da uz dodatnu obuku za trenere i uz mentorski rad osnivača D.R. Gilbert centra, Dragiše Ristovskog u perspektivi rade kao treneri u okviru D.R. Gilbert centra ukoliko za to pokažu i dodatno interesovanje i samim tim budu među prvim licenciranim trenerima po programu D.R. Gilbert centra.

Pregled modula

Šestomesečni program Akademije komercijalne komunikacije se sastoji iz sledećih  modula:

I         Uvod u komercijalnu komunikaciju i prodaju (fond je 7 časova)

II       Kada počinje prodaja? (fond je 7 časova)

III     Komunikacija i prodaja putem telefona (fond je 7 časova)

IV      Veština prezentovanja proizvoda i usluga (fond je 5 časova)

V        Prezentacijske veštine (Veština javnog nastupa i prodaja grupi) (fond je 7 časova)

VI       Veština pregovaranja u prodaji (fond je 7 časova)

VII     Zatvaranje prodaje – započinjanje saradnje (fond je 7 časova)

VIII    Efikasnom komunikacijom do uspešne naplate potraživanja (nema prodaje bez naplate) ( fond je 8 časova)

IX        Nakon prodaje – postprodaja (fond je 7 časova)

X          Pravilna kontrola vremena i stresa za postizanje vrhunskih rezultata u prodaji ( fond je 7 časova)

XI         Poslovna komunikacija i bonton kao dobra navika vrhunskih prodavaca ( fond je 8 časova)

XII       Marketing i prodaja (fond je 7 časova)

XIII     Polaganje ispita i dodela diploma (fond je 7 časova)

Nakon završetka kompletnog šestomesečnog programa Akademije komercijalne komunikacije, polaznici će svoje stečeno znanje proveriti putem stručnog ispita. Sam ispit se sastoji od pismenog polaganja Testa prodajnih i komunikacijskih veština koji se poredi sa rezultatima testa na početku, kao i radnog zadatka koji podrazumeva da učesnici na zadatu realnu situaciju treba da pripreme sopstvenu prezentaciju koju će prezentovati ispred višečlane komisije.

Odluku o stečenom stručnom znanju donosi višečlana komisija, a dodela diploma će se obavljati u unapred utvrđenom terminu, u svečanoj koktel sali uz veći broj učesnika.